直播电商时代这波福利你准备好了吗?
发布日期:2020-05-18 14:50:31    来源:未知    作者:未知    浏览量:12
从疫情开始到现在,整个疫情期间,下至普通百姓,上至中央台,抖音个人直播间都是清一色带货。朋友圈又一次陷入销售形态,不过这一次会是新的革命号角!因为传统电商已经无法不靠直播带货了。
 
直播电商并不是最近才兴起,而是得到这次疫情将加快发展进程。
 
2017年-2018年这2年时间里,淘宝的直播带货迅猛发展。这个时期,抖音逐渐成为庞然大物,而将视角准备瞄准了直播电商。2019年,淘宝通过这几年运营和产品机制,加入社交机制,将产品融入社交。目标显然易见,电商和社交的结合,会将电商价值放大。
 
直播本质是打破次元销售,更为具象化,不像前期只为了验证带了真货,也不是中期验证带了是否这个产品多么好,而是销售你自己,另外销售是撬动市场的能力,让这货更多的低价。
 
 
一、底层逻辑
 
直播电商本质底层逻辑是销售,而作为个体,你本身就是销售者。所以自己的想要获得什么样流量就需要做什么样的准备。直播电商底层逻辑还是销售者,直播是一个销售过程。那么什么样的人会看?是那些感兴趣的人,很多很样的。怎么样的感兴趣?就是对这个人、东西、分享的生活、分享的内容等等产生兴趣。
 
产品是由需求产生出来的,而需求本身是人的需要。而购买过程中,是信任过程。直播是打破次元的信任过程建立。而平台需要建立生态,怎么通过平台形式存活下来,做好直播带货,销售是一门艺术。
 
二、直播形态转变
 
微信替代了短信,主要是因为免费和网络时代来临,就是网络成为前提。而现在5G网络发展,让视频时代更加领先。短视频虽然是抖音一家独大,但是快手短视频、腾讯的微视也有足够的用户。这说明了什么?视频时代到来是必然的趋势。
 
直播的本质可以不在于简单销售货品那么简单,而是可以分享生活,生活日常,那么亲切感可以让产生购买的想法。又或者是一些才艺表演,卖货,不再是简单的这玩意999元,现在便宜了多少多少钱,只要多少多少钱的模式。所以不一定要你销售水平高,你甚至可以通过广告变现。
 
所以本质vlog主本质是一个销售个体,只不过做好后,是一个很高KOL的销售体。这和本质销售可以形成意识和形态不一样。更为亲民,产生信任感。试问你感兴趣的博主,应该很少取消关注吧?而现在的朋友圈,能有多少觉得有价值呢?而抖音呢?变化一直都在,就在于你怎么去做了!
 
三、销售模式
 
本质的销售是人人皆可以作为电商的存在。从产品生产过程中,其实没有人参与其中。而更多的人作为一个销售个体进行传播销售。而直播中,把你自己比喻成商品的话,那些打赏的人就是在对于这个产品进行认可。人也是作为商品的一部分。
 
特别重要的一点是,销售形态变化后,虽然本质没有变化。但是整个销售曲线增长方式会区别原来的销售曲线。就是李佳奇一样的,暴增式增长。所以你需要选好产品类型,这个产品类型需要极大的消费能力和消费人群,比如女生。这些人消费能力远远超过你的想象。所以你的产品对象需要正确,然后你获得正确的销售方式。盈利就会随之而来。
 
在直播中,我们可以打破传统的方式。通过其他方式也可以达到销售的方式,比如生活的引入,现在很多的广告商喜欢找日常vlog小情侣做广告,就是这部分原因。
 
因为题材多样化,每一次打开都是不一样的,所以新鲜感都会有。这样的广告代入就不会显得无趣。而直播电商也是可以这样去做的。如果每一次的直播都是一样的,产品都是一样的,反而会让人失去兴趣。持续的新鲜感是直播电商中,需要重点去产出的内容。
 
四、底层盈利模式
 
直播电商触达率可以平方次进行增长,百分比是可以完成魔鬼曲线增长。所以就在于你如何做直播内容本身。定位内容本身,需要大量研究表现,大量指向性内容吸引用户。所以盈利本质的基础数据,是你的用户体量多少。所以直播电商的运营至关重要,你需要做好运营才可以获得更好的盈利。
 
最后你的盈利模式:你的盈利钱=你售卖的产品提成+广告-你的直播时间-销售时间。简单来说,是拿时间换取的模式,而真正的盈利是平台和产品本身。所以销售本身的时间会有长有短,本身并不是容易的事情,虽然有了相对自由时间,但是相对自己的压力也是不小。不过直播本身,有一个优势,只要你做好了自己的内容。那么随时随地都可以进行直播,直播之后,就是盈利。
 
五、直播运营
 
接下来让我们聊一聊直播运营吧。这里要分成六个部分进行直播运营。从深入了解运营过程中,我们仔细展开叙述。这样深入了解后,就是对直播打破次元闭环如何获得用户,如何让个人销售时代到来坚定基础的。成功往往源于实践,而失败是通过不断错误去获得成功的通行证。杂而不专,从精更专。同样一件事情只有不断去重复,才会记忆深刻,或者你希望有一个突破口,才会很努力的去做。
 
1,直播内容运营,拍摄;
2,短视频运营,制作,文案;
3,直播时间运营,直播间表现;
4,产品运营,产品质量怎么把控?广告怎么接?
5,用户运营,怎么获得用户?
6,财务运营,营收计算。
 
所以直播运营方面看似简单,实际繁琐。而且为了实现财务自由,需要格式化流程后,加大用户运营方式,增加广告和变现能力,让自己摆脱直播方面。从中建立自己的真正流量池,通过这个池子,获得盈利。
 
六、短视频的快感
 
看短视频、直播带货或者直播表演等等,就是突出3个字:快、爽、高。这是传统图文的电商实现不了的。传统图文你没有精力的时候,会有一种催眠的效果,让你昏昏欲睡。当你具备强大的5G之后,这种直播会让你快速进入快感。然后你不会觉得你被推销了,因为传统推销是你被动接受这个东西,可能都不是你想要的东西。而这个视频却是你自己想要的,有直接触达效果,让你会欲罢不能的感觉。
 
七、直播电商本质要让用户觉得你产品好
 
直播电商还是要让你的产品好才是关键。如果你做了一个比较差的产品,那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的。
 
用户好,才觉得你的产品好。服务业的根本还是服务体验。思考是服务最大的东西。不断提供优质的服务,让用户取得更多的共鸣,高阶的运营不是简单红包,而是让用户成为你的传播者。直播本质不是让用户成为简单的用户,而是成为一个你的产品合格的传播者。做好了,才能让你产品获得一个长足的提升。产品好坏,其实决定了本身直播的成长空间,好的产品无言胜有声,这是很重要的一点。
 
好的产品是可以让你的直播销售呈现出直线上线。好的产品是自己可以说话的
 
八、进阶的直播商业形态
 
所以商业中,唯一的真理就是客户至上,然后市场认可的产品,才是用户想要的。仔细思考一下,直播真的只是一直形态。而本质的销售环节都没有进行彻底的革命。这和互联网做的很多事情是一样。技术的升级,会让部分的形态进行转换。在转化中,又会去优化产业链,这就是产品的价值。直播本身有着很多的含量,更多的含量还是在产品背后的运转逻辑上面。减少销售环节,让产品更快的直达,那么直播电商才是最好的。
 
九、掌握行业命运,电商颠覆者直播
 
掌握行业的命运,电商颠覆者,这就是直播电商的命运。就如同当天微信打败短信一样。短视频,直播的时代已经到来。所以我们需要去跟着时代去把握住命运,一起去见证新的时代。
 
在这里需要做的就是,准备起你的手机和各种设备、软件这类的。加油努力去做就好了。技术革新造就了这次直播电商的彻底革命,5G时代是直播的时代,这样对于手机等硬件要求更高,更加促进的手机业的发展。所以产品和技术本身就是相互相成的在成长。在历史的长河中,直播电商的颠覆是不可以避免的,也将是长长久久的。
 
 
结语
 
这个时代变化太快了,快到已经来不及等我们了。所以,直播时代这波福利你是否已经准备好了呢?
 
每个人都可以作为一个个体,去传播自己的声音,没有高低贵贱,这就是一个平台,传播的平台。不要害怕失败,因为你连失败的前提都没有去做,就是踏出去。所以,不要指责别人而你自己却没有尝试这次趋势。
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?dfc165029a4f523bcd8faf90de157db8"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();