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社区团购模式的好处有哪些,具备哪些营销功能?

发布时间:2019-09-16

在电商如此发达的今天,社区商业的发展也日渐成熟,社区团购模式逐渐改变社区居民的生活消费方式,同时也给社区居民的日常生活带来便利,虽有电商模式的助推,但是社区团购是如何运营建立起来的?

了解过社区团购的小伙伴们应该知道,社区团购图的是物美价廉,这在现在的消费互联网环境是有很大的群众基础的。全民网购的时代,满足了居民很多方面的生活需求。



我们以广州某社区团购平台为例,平台覆盖的其中一个小区在这之前,居民就经常发起团购。经常一个月内进口葡萄、石榴、芒果之类的商品就团购了四五次,团友一提议,大家便依靠各自的人脉资源找货源,专人负责与商家对接、砍价、组织运输,付完定金后,就坐等快递小哥送货上门了。

又如,某广州小区的陈女士,老家在乡下,每周回乡都会捎上一些手工糕点带回来,以前经常给邻居带,只是给东家的孩子解解馋,也偶尔分享给小区里的朋友、邻居。后来有人觉得好吃,托她代购,现在发展到了五六十人的团购群,每周一次雷打不动。

可见这种以社区为单位的社交团购模式其实一直存在,只是运行环节上有很大的改进空间。



01企业选择做社区团购的好处有哪些?


①高毛利

社区团购模式的最大特性并不是线上线下社群营销拼单,而是绕过代理商,直接从供应商处拿货,减掉了从零售商拿货的成本费,让社区团购企业在保证经营规模的同时,还能紧抓砍价精髓,缩小成本费获得绝大部分盈利。


②低投入

社区团购的另一个特点是不需要开店。“社区居民代表团长”负责货物到达后的储存。与传统的蔬菜市场和超市相比减少很大的租金成本。同时,与在线团购相比,对于单价极低的商品如新鲜蔬果来说,最昂贵的成本往往是物流和仓储,而在社区团购的“预售+几种配送+用户自提”模式下,这一部分的成本也大大的减少了。


③产出快

社区团购模式这种商城模式的发展不仅满足了社区群体的需求,而且商品单价低、社区居民的消费次数频繁、可复制能力强,能更好的帮助社区团购企业获得盈利。



02社区团购商城前端具备的几项营销功能?


①裂变营销:消费者发展消费者,“以客推客,以老带新”。这样有利于企业发动用户积极性,带动其周边的人群,发展更多的会员。同时用户发展的新会员,是不受团长影响的,属于哪个团长都可以。②二次折扣:也就是第二件打折,有利于平台带动爆品的销售,吸引更多的消费者下单。这是比较常见的也是非常有效的一种促销玩法。③购买记录:商品页面显示其他用户的购买记录。如今的网民都会刷购买记录和评论,社区团购的用户都是社区里的邻里亲友,这种购买记录就显得非常的真实可信。这也是社区团购模式的优势之一。④充值功能:设置平台的钱包功能,消费者提前在钱包内充值,然后用钱包消费付款时可以享受一定的特殊优惠。这个功能有利于聚集现金流,可用于维持资金链。⑤交付模式条件允许的社区团购平台,可以为消费者提供自取、送货上门的不同交付模式的选择。可以提升用户体验,形成平台的竞争力。同时也可以通过收取配送费,为平台或团长创造额外的盈利点。
社区团购凭借这些优势,也成为今年来最大的创业蓝海,只需要一款专业的社区团购解决方案,就能挖掘这万亿级别的市场红利。
此文关键字: SEO推广